Маркетинг и продажи

Чтобы управлять выручкой, необходимо два условия: уметь продавать и желание покупателей у вас покупать.
Маркетинг и продажи. В моей формулировке, маркетинг это поиск, расширение и создание спроса.
Маркетинг Голубого Океана это создание спроса.

Почему как раньше не получается

Почему как раньше не получается

Почему бизнес не получается как раньше, как преодолеть спад в продажах, какие способы продвижения и рекламы наиболее эффективны в кризис? Что сделать, чтобы остановить падение и начать рост?

Всероссийский Совет Директоров

Всероссийский Совет Директоров

В марте 2015 года прошла серия конференций журнала "Генеральный директор" в городах России. Мое выступление.

Лоция к Голубому Океану

Лоция к Голубому Океану

Выйти в «Голубой Океан» мечта многих предпринимателей и менеджеров. «Голубой Океан» — выход во внеконкурентую среду.

SMM как связи с общественностью XXI века

SMM как связи с общественностью XXI века

Если вы не любите кошек, значит просто не умеете их готовить. Рецепт от шеф-повора с 10-и летней практикой успешных банкетов уже второй год преподается в Университете.

Маркетинговая архитектура: архитектура бренда 360°

Маркетинговая архитектура и архитектура бренда

На чьей стороне бог: больших батальонов или метких стрелков? Почему мелкий, средний и даже крупный российский бизнес не использует свои главные преимущества? Воля и сознание собственника плюс знания и компетенция маркетинга могут дать синергию успеха.

Чем должен быть занят бренд-менеджер

Должностные обязанности бренд-менеджера

Пару лет назад, для своего курса "Построение дирекции маркетинга в компании", я придумал визуализацию всего процесса бренд-менеджмента, управления брендом.

Два вида маркетинга

Два вида маркетинга

Сколько собственников компаний разочарованы в директорах по маркетингу? Я часто встречал топ-менеджеров, которые перестали верить в саму возможность найма эффективного маркетолога. Есть ли выход?

Бренд на 360°

Бренд на 360°

Гармоничный бренд как гармоничная личность. Бренд 360° - харизма бизнеса. Или ее отсутствие...

Идеальный продукт

Идеальный продукт

Можно ли плыть по Голубому Океану? Чтобы ответить на это вопрос "Да!", нужно, как минимум, уметь плавать.

Маркет-тест и проверка гипотез

Маркет-тесты и проверка гипотез

Часто бывает, что перед принятием ключевых решений, позиции собственников бизнеса, данные исследований,  опыт и интуиции всех участников процесса – не дают однозначного ответа как поступить правильно

Провал рекламной кампании

Провал рекламной кампании

Почему реклама не работает? А оставил ли собственник бизнеса шанс своей рекламе быть успешной?

Идея или "тема"?

Идея или "тема"?

Современные российские бизнесы росли из 90-х: когда одни придумывали и мечтали, другие искали и капитализировали. Вырастали два вида бизнеса: из "тем" и идей. Может ли идея стать "темой"? 

Личность вашего бизнеса

Архитектура вашего бизнеса

Ваша личность, ваше альтерэго в бизнесе это ваш бренд!

Что такое «бренд»? Чем «бренд» отличается от «торговой марки»?

Принцессы тоже пукают

Принцессы тоже пукают

Какие ошибки в маркетинге совершают собственники и управляющие бизнесом в премиум- и VIP классе? Может в чем-то стоит быть попроще и от этого увеличится выручка?

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века

Реклама не работает, но дорожает. Фундаментальная причина этого - смена парадигмы, отрицаемая "мастодонтами" социологии рекламного мира. Стоит ли выбрасывать деньги на прокорм умирающих динозавров?

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 2.

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 2.

Часть 2: психология и социология - один из важейших инструментов маркетинга. Может ли принебрежение психологией целевых групп привести к падению продаж?

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 3.

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 3.

Часть 3. Крупные компании опираются на "крупных" социологов, заковывая себя в цепи соц-дем характеристик целевых групп. На этом можно выиграть!

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 4.

Социализация рекламы: психология рекламы XXI века. Часть 4.

Психологические паттерны целевой аудитории как способ ее детерминирования. Построение коммуникации в зависимости от уровня эмоционального тона - единственный способ быть услышанным.

ЗАДАТЬ ВОПРОС