Распечатайте эту статью

Лоция к Голубому Океану

---

На собеседованиях, на переговорах, собственники и топ-менеджеры компаний ставят передо мной задачу по выводу бизнеса компании в Голубой Океан.

Во-первых, давайте поговорим, а чья это задача – поиск лоции к Голубому Океану?

Для начала, необходимо понять собственную оргсхему. Оргсхему вашего бизнеса и представлений о нем. Каждый функциональный блок оргсхемы – т.н. «петлица» — это функционал, который выполняет тот или иной блок, тот или иной человек, для работоспособности всего блока.

Чья петлица, чья обязанность придумать стратегию выхода в Голубой Океан?

Совершенно очевидно, что стратегия поиска и создания своего Голубого Океана должна исходить из Источника, то есть первоначальной Идеи, основы вашего бизнеса. Однако, о какой лоции можно говорить, если не работает функционал блока 2: маркетинга, то есть системы ориентации бизнеса в окружающем пространстве, пониманию категории, пониманию потребителей, пониманию того, как ОБЩАТЬСЯ с окружающей средой – покупателями, партнерами и пр.

Таким образом, идеальный вариант, это синергия взаимодействия Капитана и Лоцмана,  первого лица и маркетинга.

Однако, я постоянно сталкиваюсь с ситуацией, когда Источник – основатель компании, собственник бизнеса, первые лица, принимающие ключевые решения, ХОТЯТ выйти в Голубой Океан, но НЕ ПОНИМАЮТ, что Голубой Океан это не волшебство, которое внезапно устраняет конкурентов и за пару месяцев получить прорывные продажи.

Начинаются поиски идеального директора по маркетингу, заряжаются кадровые агентства, тратятся десятки, а то и сотни часов на собеседования, в итоге же, подкрадывается разочарование в маркетинге, в директорах по маркетингу и рефлексия на тему невозможности найти единомышленника в достижении своей мечты, которую даже самому себе сформулировать достаточно сложно.

И вот тут я почти всегда вижу для себя много интересной работы. Ибо моя работа заключается не только в маркетинге, не только в управленческих технологиях, но еще и в работе психологом, помогающим Источнику поверить в реальность Голубого Океана и способность выйти в него.

За годы работы,  я понял, что для того, чтобы выйти в Голубой Океан, необходимо:

1/ Изменить собственное сознание. Изменить взгляд на собственный продукт/услугу, на то, что ты предоставляешь рынку.

2/ Изменить свое отношение к тому, что делаешь сам и что делает твоя команда.

3/ Понять, что Голубой Океан это всегда УНИКАЛЬНОСТЬ. Нельзя скопировать чужую стратегию Голубого Океана. Нельзя идти к Голубому Океану, не будучи уникальным и не будучи УВЕРЕННЫМ в собственной уникальности.

4/ Делать все правильно: создавать правильную компанию, которая будет правильно управляться, нанимать правильных людей, правильно управлять ими, правильно производить продукт, правильно работать, правильно общаться с миром (выстраивать правильную коммуникацию, рекламу, правильно работать с покупателями, партнерами и пр.)

Моя собственная стратегия Голубого Океана – выход за рамки компетенций «обычного» директора по маркетингу или «обычного» директора по орг. развитию.

Моя реализация стратегии собственного Голубого Океана – помощь собственникам в изменении собственных взглядов на то, что они делают.

Моя работа в создании Голубого Океана – изменение отношения собственников и команды управленцев на собственный продукт, на собственные возможности и собственную компанию

Моя работа как правильного HR, как строителя системы управления – выстроить технологию найма, адаптации правильных, применимых членов команды.

Моя работа как правильного директора по организационному развитию – создание уникального восприятия компании самой себя, когда члены команды, все от мал до велика, однозначно понимают уникальность того, что они делают

Моя работа как правильного менеджера – выстроить правильную (идеальную) организацию с правильной системой эффективной работы, основанной на эффективном взаимодействии.

Моя работа как правильного директора по маркетингу, реализовать в бренде и продуктах выбранную стратегию.

Моя профессия как правильного директора по маркетингу – быть не обслуживающим подрядчиком продаж, но быть идеологом продаж!

Моя работа как правильного директора по маркетингу – выстраивать правильную коммуникацию уникальной компании наружу

Моя профессиональная совесть – реализация стратегии контроля эффективности деятельности компании и выстраивание системы оценки эффективности работы всех функциональных блогов оргсхемы бизнеса.

Почти всегда, почти во всех случаях, с которыми я сталкивался за более чем 15 лет работы в этом направлении (а другие случаи были случаями абсолютного комфорта собственников, их самодовольства и самоуверенности), стратегия Голубого Океана была возможна!

Мое профессиональное счастье – работа с теми, кто действительно ХОЧЕТ выйти в Голубой Океан. Не мечтает попусту, а ХОЧЕТ, имеет НАМЕРЕНИЕ, ВОЛЮ и силы МЕНЯТЬ собственную компанию, создавая УНИКАЛЬНОСТЬ в себе, которая даст любовь покупателей, потребителей, партнеров, сотрудников, инвесторов, масс-медиа и всех вообще.

ЗАДАТЬ ВОПРОС