Распечатайте эту статью

Маркетинг и дизайн продают

В июле 2014 года я получил приглашение стать внешним партнером, взяв на себя аутсорс практики "Стратегический маркетинг и брендинг" старейшей и самой крупной российской консалтинговой компании КСК групп, специализирующейся на решении задач среднего российского бизнеса в области финансов, безопасности и развития бизнеса.

Более 20 практик компании в области финансов, аудита, IT, безопасности, владельческого контроля и привлечения финансирования, услуги внешних партнеров в области консалтинга по развитию бизнеса: от автоматизации бизнес-процессов до построения системы продаж, кадрового, управленческого, маркетингового консалтинга. Десятки практик содержали в себе сотни услуг, призванных защищать, обслуживать и развивать бизнес своих клиентов.

Не удивительно, что сформулировать ясно и четко, чем же конкретно занимается компания, было не так-то просто.

Маркетинговая архитектура - это управление собственным ассортиментом!

Построение маркетинговой архитектуры это первый шаг к упорядочиванию собственного ассортимента, тех решений, продуктов и услуг, которые предоставляешь миру.

Я начал действовать с фундамента (Миссия компании, ее "Идея" были сформулированы весьма четко) и анализировать инсайты целевых клиентов: собственников российского бизнеса, сгрупировав их в три категории: "Я боюсь", "Я хочу" и "Мне нужно".

Так, все практики и услуги группы компаний, были сгруппированы в три категории, две из которых получили названия:

"Безопасность 360°" - комплекс услуг, обеспечивающий полную безопасность ведения бизнеса, а так же защиту интересов собственников и топ-менеджмента, и

"Развитие 360°" - комплекс услуг и компетенций, способный помочь собственникам и/или топ-менеджменту компаний добиться прорыва, успеха, развить бизнес.

RTB-платформа компании, то есть рациональный аргумент, позволяющий поверить в эффективность предлагающих решений лежала на поверхности: в активном портфеле компании около 600 клиентов, тысячи решенных кейсов за 20 лет операций на рынке. В такую экспертизу не поверить невозможно.

Brand essence, то есть "фасад" или "крыша" маркетинговой архитектуры была определена бренд-буком компании: современный деловой английский классический стиль.

Дизайн - продает. Инновации - продают.

Для продвижения услуг компании, мной был придуман весьма необычный инструмент.

Признаюсь честно, с точки зрения рекламного продукта, это было одно из самых сложных изделий, которое я придумывал в своей жизни.

Мне захотелось совместить возможности демонстрации опыта, дав визуализацию тех историй, которые я услышал от руководителей практик и адвокатов, совместив это с возможностью осмысленного и спокойного усваения информации, которое возможно благодаря чтению.

Так появилась идея создания видеобуклета: сложного, с технической точки зрения, устройства, которое совместило бы в себе представительский буклет, возможность демонстрации фильмов и брошюры с описаниями услуг и коммерческими предложениями.

Два видео-буклета. 8 направлений защиты и развития бизнеса. 30 услуг компании. 9 фильмов. 17 рассказанных кейсов. 

Полная ясность презентации всего в двух коробках.

ЗАДАТЬ ВОПРОС